Lehre
Veranstaltungen
An der HWR werden von mir in der Regel Veranstaltungen in den folgenden Themengebieten angeboten:
- Marketing
- Strategisches Management
- Innovationsmanagement
- Unternehmensplanspiele
Die aktuellen Veranstaltungen des jeweiligen Semesters sind im campus4u-Informationssystem der Hochschule zu finden.
Gründungsmarketing
Gründungsmarketing wird als marktorientierte Unternehmensführung eines Gründungsunternehmens begriffen.
Zielsetzung: Die Teilnehmer sollen nach Besuch des Kurses in der Lage sein, eine Marketingkonzeption für ein junges Unternehmen zu erstellen und in einen Businessplan zu integrieren. Da die Studierenden Teilnehmer des Studiengangs "Unternehmensgründung und -nachfolge" sind, handelt es sich in hohem Maße um Gründungskonzepte, die kurz vor einer Realisierung stehen.
Kurskonzept: Die Veranstaltung ist zweisemestrig angelegt. In den ersten acht Terminen (meist im Wintersemester) werden die Grundlagen des Gründungsmarketing besprochen. Der Kurs startet bei der Überprüfung der wirtschaftlichen Tragfähigkeit der Gründungsidee. Hierzu wird die erforderliche methodische Vorgehensweise vorgestellt und am Beispiel nachvollzogen. Vorgehensweisen zur Abschätzung der Absatzmöglichkeiten werden vorgestellt. Die Positionierung eines neuen Leistungsangebotes im Markt und deren Umsetzung durch Marketingmaßnahmen im Marketing-Mix wird anhand von Fallbeispielen erläutert.
In den zweiten acht Terminen (meist im Sommersemester) werden die Besonderheiten des Gründungsmarketing besprochen. Auf Fragen des Business-to-Business-und Handels-Marketing sowie des Kundenbeziehungs- und Beschwerdemanagements wird vertieft eingegangen. Außerdem widmet sich der Kurs der Preispolitik, dem Vertrieb von KMU und Low-Budget-Kommunikationsformen. Darstellungen moderner Kommunikationsmöglichkeiten wie z.B. Virales und Social Media Marketing gehören ebenfalls zum Kursprogramm.
Strategisches Management
Zielsetzung: Vermittlung der Grundlagen des Strategischen Managements und der Vorgehensweise zur Umsetzung von Unternehmensstrategien.
Kurskonzept: Im betriebswirtschaftlichen Kursteil (4 SWS) wird die Vorgehensweise zur Entwicklung einer Unternehmensstragie und deren Umsetzung vermittelt. Die Gliederung des Kurses basiert auf dem Prozess der strategischen Planung mit der Vorstellung verschiedener Analysemethoden zur Ermittlung der strategischen Position eines Unternehmens und nachfolgender Strategie- und Maßnahmenentwicklung.
Der sozialwissenschaftliche Kursteil (2 SWS) zum Veränderungsmanagement behandelt die Umsetzung einer erarbeiteten Strategie im Unternehmen aus der Perspektive eines Projektleiters.
Im Rahmen des Kurses können die Teilnehmer eine Kurzpräsentation zu einem Managementthema in einem von beiden Kursteilen halten.
Innovationsmanagement
Zielsetzung: Im Kurs lernen die Teilnehmer innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln und vorhandene Geschäftskonzepte so zu verändern, dass nach Möglichkeit nachhaltige Wettbewerbsvorteile entstehen.
Kurskonzept: Nach der Einführung in unterschiedliche Beschreibungsformen von Geschäftsmodellen erhalten die Studierenden einen Überblick über die wesentlichen Abläufe moderner Innovationsprozesse. Anschließend werden diese Kenntnisse auf reale Fälle angewendet, wobei strategische Konzepte zur Branchen- und Wettbewerbsanalyse wie auch marketingrelevante Aspekte dabei Berücksichtigung finden. Ebenso werden historische Aspekte der Branchenentwicklung und Szenario-Methodiken für die Analyse realer Geschäftsideen berücksichtigt. Dabei kommen die Teilnehmer mit u.a. Entrepreneuren, Branchenexperten, professionellen Branchenbeobachtern (z.B. Analysten, Verbandsmitgliedern) etc. in Kontakt.
Auf den Branchenanalysen aufbauend entwickeln die Teilnehmer eigene neuartige Produkt- oder Geschäftskonzepte entlang der Kriterien Originalität und ökonomisches Potential. Die Ergebnisse stellen die Studierenden auf einem Abschlussevent in Kurzpräsentationen (elevator pitches) vor.
Unternehmensplanspiele
Zielsetzung: Die Studierenden lernen strategische und operative Unternehmensprozesse praktisch zu gestalten ("Learning business by doing business - Ansatz") und ein simuliertes Unternehmen über mehrere Jahre (Spielperioden) im Wettbewerb zu führen. Die Studierenden können nach erfolgreichem Abschluss des Moduls:
- eine strategische Zielsetzung entwerfen und im Rahmen einer Unternehmensstrategie systematisch realisieren,
- Problemstrukturierungs- und -lösungsfähigkeiten im praktischen Kontext anwenden,
- sich im Team organisieren und Aufgaben arbeitsteilig durchführen,
- mit Gruppendynamik produktiv umgehen,
- die erarbeiteten Ergebnisse kompetent und überzeugend aufbereiten und präsentieren.
Kursablauf: Nach Einarbeitung der Studierenden in das Planspielhandbuch nehmen alle Studierenden zur Kontrolle des erzielten Verständnisses über das Planspiel an einem Test teil. Nach Bestehen des Tests sind sie für das Planspiel zugelassen, welches an vier Tagen kompaktiert in mehreren Spielgruppen vor und über das Semester verteilt angeboten wird. Die Studierenden werden in fünf Spielgruppen a´ ca. 5 Personen aufgeteilt, die jeweils die Verantwortung für ein virtuelles Unternehmen übernehmen. Für jede Entscheidungsperiode werden von allen Spielgruppen Unternehmensentscheidungen getroffen, die dann in den Simulationscomputer eingegeben werden, der die Wettbewerbsposition der einzelnen Unternehmen anhand eines Marktmodells errechnet. Diese Ergebnisse werden den Spielgruppen mitgeteilt und Entscheidungen für die Folgeperiode auf Basis von Umfeld-, Markt- und Wettbewerbsinformationen der aktuellen Periode von den Spielgruppen vorgenommen. Insgessamt wird über ca. 8 Perioden gespielt. Am dritten Tag des Planspiels wird das Verhalten der Teams als Gruppe und dessen Auswirkungen auf die Arbeitseffizienz diskutiert. Die Studierenden sollen im Anschluss den Spielverlauf und das Gruppenverhalten analysieren sowie die getroffenen Entscheidungen erläutern, eigene Fehlentscheidungen herausfinden und den anderen Spielgruppen präsentieren. Eine abschließende Auswertung des Spiels durch die Spielleiter beendet das Unternehmensplanspiel.
