Studierende beraten Startups

Wie lassen sich Marketingkonzepte nicht nur theoretisch fundiert, sondern unter realen Marktbedingungen entwickeln? Im Wintersemester 2025/26 arbeiteten internationale Masterstudierende im Modul International Marketing als Consulting-Teams mit Startups des Startup Incubator Berlin zusammen. Ziel war es, tragfähige strategische Empfehlungen für junge Unternehmen zu erarbeiten – von der Zielgruppenanalyse bis zur Go-to-Market-Strategie.

Interdisziplinäre Teams und reale Fragestellung

Das Projekt erstreckte sich von Oktober 2025 bis Januar 2026 und verband akademische Fundierung mit konkreter unternehmerischer Praxis. Nach einer einführenden Vorlesung mit konzeptionellem Rahmen arbeiteten die Studierenden in interdisziplinären Teams an realen Fragestellungen der beteiligten Startups. Begleitet wurde der Prozess durch individuelle Gruppencoachings von Prof. Dr. Sonja Klose, Marketingprofessorin an der HWR Berlin, die vor ihrer Berufung zehn Jahre als Marketing-Führungskraft in Berliner Startups tätig war.
Im Fokus standen zentrale strategische Handlungsfelder des Marketings: strukturierte Zielgruppenanalysen, Entwicklung differenzierter Markenpositionierungen, Ausarbeitung konsistenter Preisstrategien sowie die Konzeption integrierter Kommunikations- und Markteintrittsstrategien. Die Studierenden übersetzten Marktanalysen und Wettbewerbsbewertungen in konkrete, umsetzbare Handlungsempfehlungen für die Gründerinnen und Gründer.

Ein besonderer Meilenstein war die Teilnahme am UX-Testing-Event im Rahmen des Venture Café Berlin am Startup Incubator Berlin. Dort präsentierten einige Gründerinnen ihre Geschäftsideen und Prototypen einem externen Publikum und erhielten wertvolles Feedback aus der Praxis. Für die Studierenden bot sich damit die Gelegenheit, ihre Analysen im direkten Austausch mit Gründerinnen, Gründern und Branchenakteur*innen zu reflektieren und weiterzuentwickeln.

Abschlusspräsentation

Die Abschlusspräsentationen fanden am 21. und 28. Januar 2026 an der HWR Berlin statt. In strukturierter Form stellten die Teams ihre strategischen Konzepte vor und diskutierten diese mit den beteiligten Startups. Die Qualität der Ergebnisse überzeugte nicht nur fachlich, sondern auch hinsichtlich ihrer Anwendbarkeit: Eine Gründerin beschrieb die Zusammenarbeit sinngemäß als „Sechser im Lotto“ und äußerte den Wunsch, ein solches Projekt künftig erneut durchzuführen.

Beteiligt waren unter anderem die Startups Substanz (Lucy Clarke), CETZ Fensterschutz (Julia Noack), AMENTE (Joy Krupinski, Neele Möller), UniPassage (Berin Güler), MIYOL (Oxana Witmann, Sinan Gündoğdu), Healthea (Diana Baichurina, Daria K.) sowie Jouly AI (Tim Wiebelhaus, Sebastian Otzen).

Transfer und Praxisbezug

Das Projekt steht exemplarisch für den Anspruch der HWR Berlin, den Praxisbezug von Forschung und Lehre weiter zu stärken, indem Know-how und Bedarfe aus der Praxis konsequent einbezogen werden. Studierende übernehmen frühzeitig Verantwortung, arbeiten an realen Herausforderungen und entwickeln Kompetenzen, die über klassische Fallstudien hinausgehen: analytische Tiefe, strategisches Denken, professionelle Kommunikation und die Fähigkeit, Empfehlungen implementierungsorientiert zu formulieren.

Für ihre Leistungen erhielten die Studierenden ein Teilnahmezertifikat, das ihre substanzielle Mitwirkung an der Entwicklung marktorientierter Strategien dokumentiert. Damit verbindet das Projekt akademische Exzellenz mit unternehmerischer Relevanz – und schafft nachhaltige Mehrwerte für beide Seiten.